對(duì)ERP有了解的朋友都會(huì)知道ERP行業(yè)有兩個(gè)必須為客戶做好的工作，那就是軟件演示以及系統(tǒng)培訓(xùn)，因?yàn)樽霾缓密浖菔荆蛻艟蜎](méi)法真正了解你的系統(tǒng)和服務(wù)，做不好系統(tǒng)培訓(xùn)，客戶就用不好你的系統(tǒng)，更得不到本應(yīng)該得到的管理的提升。而對(duì)于企業(yè)使用ERP的人員與項(xiàng)目組來(lái)說(shuō)，在確定要上線某個(gè)ERP之前，都很希望能看到軟件的流程演示，甚至是直接試用看看效果，但這里，筆者想說(shuō)的是，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，盲目試用ERP系統(tǒng)既是浪費(fèi)時(shí)間也是對(duì)ERP的錯(cuò)誤吸收。

因?yàn)橐粋€(gè)真正做一體化的企業(yè)管理解決方案的ERP系統(tǒng)廠商來(lái)，要給客戶帶去的并不僅僅是一套ERP軟件這么簡(jiǎn)單，更深層次的是對(duì)企業(yè)流程的合理梳理與規(guī)劃，幫助客戶把業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)規(guī)范起來(lái)，提升企業(yè)的價(jià)值，我們帶去的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只是一套系統(tǒng)，更多的是一種管理上的轉(zhuǎn)變，這是所謂的“試用”永遠(yuǎn)無(wú)法看得到的服務(wù)價(jià)值。

所以真正做一體化的企業(yè)管理解決方案的ERP系統(tǒng)廠商不會(huì)盲目給客戶提供所謂的試用版去試效果，因?yàn)樵囉貌坏嚥怀鲂Ч?，反而?huì)誤導(dǎo)客戶對(duì)ERP的理解，在這里簡(jiǎn)單概括了4個(gè)原因：

1、ERP系統(tǒng)功能強(qiáng)大，涉及廣

ERP系統(tǒng)功能十分強(qiáng)大，雖然廠商都會(huì)有清晰的部門(mén)管理流程導(dǎo)航圖，但是不了解系統(tǒng)的人士也不容易了解到各個(gè)部門(mén)管理之間環(huán)環(huán)相扣的使用方法。

2、不同需求可以有不同的定制開(kāi)發(fā)版本

每個(gè)定制開(kāi)發(fā)過(guò)的ERP有一定的差異，盲目給客戶試用，不但看不出來(lái)效果，反而會(huì)誤導(dǎo)客戶，把“軟件不合適”變成了“軟件不夠好”。

3、試用看不出系統(tǒng)解決問(wèn)題的能力

通常大部分客戶在企業(yè)的管理中出現(xiàn)了問(wèn)題，自己也并不清楚是什么問(wèn)題，在哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，又該如何去解決，那么可想而知，ERP軟件試用根本就看不出整個(gè)系統(tǒng)解決問(wèn)題的能力。

4、ERP是面向工作流的，它實(shí)現(xiàn)了信息的最小冗余和最大共享。

企業(yè)要讓ERP系統(tǒng)發(fā)揮作用，有必要在業(yè)務(wù)流程和組織機(jī)構(gòu)方面進(jìn)行重組，以使之符合ERP的實(shí)施要求。如若沒(méi)有專業(yè)的ERP項(xiàng)目實(shí)施團(tuán)隊(duì)重組，企業(yè)就永遠(yuǎn)看不出自己真正用上了這套ERP系統(tǒng)能給自己帶來(lái)的效果。

試問(wèn)一個(gè)ERP系統(tǒng)的試用與正式上線使用后存在這么多的差異性，試用的意義又在哪里呢？

企業(yè)想試用ERP看效果的心情與想法是可以理解的，但我們必須也要考慮到上述的問(wèn)題。要知道企業(yè)的管理模式不同，顧問(wèn)為企業(yè)設(shè)計(jì)的管理流程也就不同，同時(shí)軟件的使用方法因此也會(huì)有差異，如果不具備專業(yè)的知識(shí)和管理經(jīng)驗(yàn)，不了解系統(tǒng)的功能，僅僅通過(guò)試用，是幾乎沒(méi)有任何收獲的。

參考：互聯(lián)網(wǎng)